三年耕耘苏信彰显投资魅力--公司朱立教董事长访谈
来源：WWW.TRUSTSZ.COM 时间：2005-09-20
回首苏州信托三年走过的历程，我们欣喜地看到，苏州信托抓住了苏州经济腾飞“黄金时期”的机遇，走出了一条不断探索创新、不断挑战自我、稳健经营的发展之路。三年的艰辛、三年的探索、三年的成就，每一个苏信人都为之感动和自豪——
三年耕耘苏信彰显投资魅力-------访苏州信托投资有限公司董事长朱立教女士
记者：今年的9月18日是9999js金沙老品牌获取重新注册登记三周年的纪念日，苏州信托走过的这三年无疑是成功的三年，苏州信托在支持苏州当地经济发展方面的作用正得到日益明显的体现。朱董事长能否具体介绍一下苏州信托这三年的经营发展情况？
朱立教董事长：我们苏州信托本着“受人之托，代人理财”的宗旨，苏州信托三年来一直力争以一流的投资项目、一流的理财能力、一流的服务水平，当好企业资本经营的参谋，做好老百姓投资理财的专家。苏州信托重新注册登记于2002年9月，经过三年的发展，在“敬业、诚信、自律、创新”经营理念的指导下，坚持以市场为导向，合规经营，科学管理，高效运作，满足社会对信托业务的需要，从一家不为人知的小公司发展为在长三角地区综合实力名列前茅的信托公司，公司资产质量良好，管理信托财产规模、综合实力位居地方信托公司前列。
三年中，公司紧紧抓住苏州经济高平台快速发展的良好机遇，立足于服务地方经济建设，以强烈的发展意识、稳健务实的创业精神和敢为人先的创新勇气，实现了在基础设施建设、地方国企改制、房地产开发、投融资体制“代建制”改革等领域的全面突破。截至2004年底，苏州信托累计推出的集合类信托投资产品共有56个，管理信托财产余额达34.69亿元，2004年共实现利润总额4,001.84万元。在信托行业业绩排名中，苏州信托资产利润率居全国第一，人均创利突破百万元名列全国第二位，资本利润率居全国第五位。尤其是2005年1至7月，苏州信托当年新推出22个信托投资产品，受托财产规模达9.92亿元。
记者：经过三年的不懈探索，如今的苏州信托，已经是一家在长三角地区综合实力名列前茅的信托公司，公司经营也已形成了自己的经营特色。在这三年的发展过程中，苏州信托是如何确立自身特色的呢？
朱立教董事长：三年来我们苏州信托一直在探寻一条适应苏州地方金融环境的特色之旅，不断寻求突破口作为切入点，力求形成公司经营的自身特色。
我们首先以城市基础设施建设信托项目为突破口，打造苏州信托经营特色之一。2003年公司推出的以“苏嘉杭高速公路股权信托项目”、“天然气管网公司股权投资资金信托计划”为代表的基础设施建设领域信托项目，为解决城市化重大项目资金缺口、降低资金成本、盘活资产存量发挥了积极作用。2005年公司推出苏州绕城高速公路有限公司股权投资项目集合资金信托计划，发行规模5亿元人民币，信托期限3年。由于受到投资者的热烈追捧，原定计划于9月29日正式成立的苏州绕城高速股权投资信托计划，于9月8日提前募集完毕。
投融资体制“融资代建”改革是打造苏州信托另一经营特色的突破口，如“苏州市疾病预防控制中心”、“苏州市殡仪馆新馆”两个项目全面代建和“苏州市博物馆新馆建设”项目财务代理。这三个项目完成信托融资2.5亿元，实现了政府投资项目的市场化运作，并为社会民间资本参与政府重大项目建设提供了新的投资渠道。
2005年，苏州市政府又提出全面推行代建制的要求，进一步深化政府的投资管理变革。目前，东山宾馆综合楼扩建工程已正式委托公司以BT形式代建。除此之外，2005年上半年，公司与平江、金阊区等三个新城的道路、交通等市政基础设施项目开展BT合作已达成共识，通过市场化方式介入地方经济建设。为了使工程建设和管理更专业化，我们成立了投资子公司——苏州市苏信项目投资管理有限公司，具体负责工程的实施和管理，从而达到专业化、技术化、科学化。
此外，我们以信托产品流动性为突破口，构成了苏州信托经营特色之三。公司三年来持续加大了产品流动性方面的设计开发、创新力度，2004年推出了“苏信富诚”理财通系列，2005年公司又推出了首只开放式信托产品——苏信恒裕“理财通”现金增值集合资金信托计划。相对于以往信托产品，开放式信托产品的高流动性有了明显的提升，使投资者能充分运用闲置投资资金获得收益，又能较灵活地根据自己的经济状况和投资目标等对投资资金及时作出调整。
房地产信托开发是苏州信托经营特色的一大亮点。2005年，苏州信托推出了苏州首个商业物业房地产信托计划——苏信“瑞城”理财通信托计划。苏州信托购买苏州园区师惠坊商业街的商用房，通过持有经营商业物业，将每年稳定的房租收入作为该项目稳定的现金流用于分配投资者信托利益。该信托计划使投资者免去了投资商铺所需的找租户、收租金、管理物业等琐碎管理事务，同时又可分享投资商铺物业所带来的价值增值空间。
记者：我们知道“个性化”理财服务也是苏信的一大特色服务，这也是广大投资者极为关心的，请您介绍一下这方面的情况。
朱立教董事长：的确如此。2005年，苏州信托推出了一个完全为个人量体裁衣的“个人财富信托”，这一产品和其以往推出的信托产品有很大的不同，它没有固定的资金用途，也没有预期收益率。个人财富信托将传统的“持有”观念改变为“规划运用”的作法，即如何利用专业受托人（信托公司）以“专业管理，集体运作”的运用方式替投资者进行理财规划，取代传统“单打独斗”的理财方法，即个人信托是为以财产权为中心的法律关系，专为个人需求量身订做的理财产品、税务规划及资产分配。说简单点，就是信托计划也能完全成为一个个人理财方案，这一方案不仅仅是进行投资，还能依照委托人的个别需要而制订，进而达到保储财产、避免浪费、执行遗嘱、监护子女、照顾遗孤等多样化的目的。
记者 ：据我所知，苏州信托三年来投资者队伍不断壮大，数量从1000人多上升到4000多人，能否请您介绍一下有关这方面的情况？
朱立教董事长：我们苏州信托刚成立之初，可以说市场上对信托的认识几乎是空白。我们向市场推出第一个集合类产品――苏嘉杭高速公路信托计划时，投资者在短时间内很难理解这种新的理财方式，推介的难度之大可想而知。经过三年来持之以恒的努力，我们做了大量的市场培育宣传工作，直至今年8月，我们推出募集资金规模高达5亿元的绕城高速公路信托计划时，受到投资者的热烈追捧，提前十几天就完成了募集资金。
经过三年的努力，信托理念在投资者心目中扎根下来，投资者对我们苏州信托的认同程度也不断提高，不仅体现在我们的投资者数量呈现快速增长态势，从开业之初的不足一千，到目前的近四千左右，尤其是机构客户占据了相当的比重，而且体现在我们的单个投资者购买信托产品平均资金规模也取得了突飞猛进的成绩，从最初的平均每位5万多元，增长到目前的平均每位40多万元。
最后想和长期以来关心、支持我们苏州信托发展的各界人士说的是 ，苏州信托的发展离不开苏州经济发展的大好时机，更离不开你们的支持。我们苏州信托将不辜负社会各界和广大投资者的期待和厚望，继续为社会各界和广大投资者提供更多低风险、高收益的投资理财新品种，为加快“富民强市”目标，做出我们苏信人的一份贡献。
三年耕耘苏信彰显投资魅力-------访苏州信托投资有限公司董事长朱立教女士
记者：今年的9月18日是9999js金沙老品牌获取重新注册登记三周年的纪念日，苏州信托走过的这三年无疑是成功的三年，苏州信托在支持苏州当地经济发展方面的作用正得到日益明显的体现。朱董事长能否具体介绍一下苏州信托这三年的经营发展情况？
朱立教董事长：我们苏州信托本着“受人之托，代人理财”的宗旨，苏州信托三年来一直力争以一流的投资项目、一流的理财能力、一流的服务水平，当好企业资本经营的参谋，做好老百姓投资理财的专家。苏州信托重新注册登记于2002年9月，经过三年的发展，在“敬业、诚信、自律、创新”经营理念的指导下，坚持以市场为导向，合规经营，科学管理，高效运作，满足社会对信托业务的需要，从一家不为人知的小公司发展为在长三角地区综合实力名列前茅的信托公司，公司资产质量良好，管理信托财产规模、综合实力位居地方信托公司前列。
三年中，公司紧紧抓住苏州经济高平台快速发展的良好机遇，立足于服务地方经济建设，以强烈的发展意识、稳健务实的创业精神和敢为人先的创新勇气，实现了在基础设施建设、地方国企改制、房地产开发、投融资体制“代建制”改革等领域的全面突破。截至2004年底，苏州信托累计推出的集合类信托投资产品共有56个，管理信托财产余额达34.69亿元，2004年共实现利润总额4,001.84万元。在信托行业业绩排名中，苏州信托资产利润率居全国第一，人均创利突破百万元名列全国第二位，资本利润率居全国第五位。尤其是2005年1至7月，苏州信托当年新推出22个信托投资产品，受托财产规模达9.92亿元。
记者：经过三年的不懈探索，如今的苏州信托，已经是一家在长三角地区综合实力名列前茅的信托公司，公司经营也已形成了自己的经营特色。在这三年的发展过程中，苏州信托是如何确立自身特色的呢？
朱立教董事长：三年来我们苏州信托一直在探寻一条适应苏州地方金融环境的特色之旅，不断寻求突破口作为切入点，力求形成公司经营的自身特色。
我们首先以城市基础设施建设信托项目为突破口，打造苏州信托经营特色之一。2003年公司推出的以“苏嘉杭高速公路股权信托项目”、“天然气管网公司股权投资资金信托计划”为代表的基础设施建设领域信托项目，为解决城市化重大项目资金缺口、降低资金成本、盘活资产存量发挥了积极作用。2005年公司推出苏州绕城高速公路有限公司股权投资项目集合资金信托计划，发行规模5亿元人民币，信托期限3年。由于受到投资者的热烈追捧，原定计划于9月29日正式成立的苏州绕城高速股权投资信托计划，于9月8日提前募集完毕。
投融资体制“融资代建”改革是打造苏州信托另一经营特色的突破口，如“苏州市疾病预防控制中心”、“苏州市殡仪馆新馆”两个项目全面代建和“苏州市博物馆新馆建设”项目财务代理。这三个项目完成信托融资2.5亿元，实现了政府投资项目的市场化运作，并为社会民间资本参与政府重大项目建设提供了新的投资渠道。
2005年，苏州市政府又提出全面推行代建制的要求，进一步深化政府的投资管理变革。目前，东山宾馆综合楼扩建工程已正式委托公司以BT形式代建。除此之外，2005年上半年，公司与平江、金阊区等三个新城的道路、交通等市政基础设施项目开展BT合作已达成共识，通过市场化方式介入地方经济建设。为了使工程建设和管理更专业化，我们成立了投资子公司——苏州市苏信项目投资管理有限公司，具体负责工程的实施和管理，从而达到专业化、技术化、科学化。
此外，我们以信托产品流动性为突破口，构成了苏州信托经营特色之三。公司三年来持续加大了产品流动性方面的设计开发、创新力度，2004年推出了“苏信富诚”理财通系列，2005年公司又推出了首只开放式信托产品——苏信恒裕“理财通”现金增值集合资金信托计划。相对于以往信托产品，开放式信托产品的高流动性有了明显的提升，使投资者能充分运用闲置投资资金获得收益，又能较灵活地根据自己的经济状况和投资目标等对投资资金及时作出调整。
房地产信托开发是苏州信托经营特色的一大亮点。2005年，苏州信托推出了苏州首个商业物业房地产信托计划——苏信“瑞城”理财通信托计划。苏州信托购买苏州园区师惠坊商业街的商用房，通过持有经营商业物业，将每年稳定的房租收入作为该项目稳定的现金流用于分配投资者信托利益。该信托计划使投资者免去了投资商铺所需的找租户、收租金、管理物业等琐碎管理事务，同时又可分享投资商铺物业所带来的价值增值空间。
记者：我们知道“个性化”理财服务也是苏信的一大特色服务，这也是广大投资者极为关心的，请您介绍一下这方面的情况。
朱立教董事长：的确如此。2005年，苏州信托推出了一个完全为个人量体裁衣的“个人财富信托”，这一产品和其以往推出的信托产品有很大的不同，它没有固定的资金用途，也没有预期收益率。个人财富信托将传统的“持有”观念改变为“规划运用”的作法，即如何利用专业受托人（信托公司）以“专业管理，集体运作”的运用方式替投资者进行理财规划，取代传统“单打独斗”的理财方法，即个人信托是为以财产权为中心的法律关系，专为个人需求量身订做的理财产品、税务规划及资产分配。说简单点，就是信托计划也能完全成为一个个人理财方案，这一方案不仅仅是进行投资，还能依照委托人的个别需要而制订，进而达到保储财产、避免浪费、执行遗嘱、监护子女、照顾遗孤等多样化的目的。
记者 ：据我所知，苏州信托三年来投资者队伍不断壮大，数量从1000人多上升到4000多人，能否请您介绍一下有关这方面的情况？
朱立教董事长：我们苏州信托刚成立之初，可以说市场上对信托的认识几乎是空白。我们向市场推出第一个集合类产品――苏嘉杭高速公路信托计划时，投资者在短时间内很难理解这种新的理财方式，推介的难度之大可想而知。经过三年来持之以恒的努力，我们做了大量的市场培育宣传工作，直至今年8月，我们推出募集资金规模高达5亿元的绕城高速公路信托计划时，受到投资者的热烈追捧，提前十几天就完成了募集资金。
经过三年的努力，信托理念在投资者心目中扎根下来，投资者对我们苏州信托的认同程度也不断提高，不仅体现在我们的投资者数量呈现快速增长态势，从开业之初的不足一千，到目前的近四千左右，尤其是机构客户占据了相当的比重，而且体现在我们的单个投资者购买信托产品平均资金规模也取得了突飞猛进的成绩，从最初的平均每位5万多元，增长到目前的平均每位40多万元。
最后想和长期以来关心、支持我们苏州信托发展的各界人士说的是 ，苏州信托的发展离不开苏州经济发展的大好时机，更离不开你们的支持。我们苏州信托将不辜负社会各界和广大投资者的期待和厚望，继续为社会各界和广大投资者提供更多低风险、高收益的投资理财新品种，为加快“富民强市”目标，做出我们苏信人的一份贡献。
(xintuo编辑)